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三月的杭州，春雨初霽，生機(jī)勃發(fā)。在投融界第986期創(chuàng)投對接微路演的會場里，一場關(guān)于“播種”與“收獲”的對話正在悄然展開。今天，這里沒有宏大的開幕致辭，也沒有喧囂的人群，只有創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)投機(jī)構(gòu)之間最質(zhì)樸也最犀利的交鋒。
華點投資、辛通集團(tuán)、云和資本等機(jī)構(gòu)的嘉賓們兩人一組，落座于會議室中，他們的面前，是一群懷揣夢想的創(chuàng)業(yè)者。這不僅是一場創(chuàng)投的對接，更是一場關(guān)于商業(yè)模式可行性的“校驗”。
（第986期創(chuàng)投對接微路演活動現(xiàn)場）
在A會場，丁總的“家庭娛樂休閑一體化智慧農(nóng)場項目”引起了兩位機(jī)構(gòu)嘉賓的濃厚興趣。據(jù)悉，他的項目已獲得模擬飛行教員證書，他的目標(biāo)人群是年收入50萬以上的高凈值家庭。
“我們這個項目，簡單來說是讓城市的孩子在田野里‘開飛機(jī)’?！倍】傞_門見山，用一句話概括了項目的核心——將低空經(jīng)濟(jì)中的模擬飛行教育與田園生活相結(jié)合。
華點投資的陳總迅速抓住了項目的核心邏輯：“你的商業(yè)模式，就是提供場地和工具，客戶來種植，收獲歸他們所有，同時還有休閑娛樂和住宿？”“是的?！倍】傸c頭確認(rèn)。
（第986期創(chuàng)投對接微路演活動現(xiàn)場）
陳總迅速在腦海中算了一筆賬，他拋出關(guān)鍵問題：“那你的成本大概多少？你說80畝地，如果有一百個家庭，你測算過供應(yīng)量嗎？”
“絕對夠了?！倍】偟幕卮饹]有絲毫猶豫，“我們實地測算過，親眼看過，也問過農(nóng)戶。算高一點，一畝地的成本在4000塊錢左右。”
辛通集團(tuán)的章總則更關(guān)注落地的細(xì)節(jié)，他提出了一個關(guān)鍵性問題：“你的模擬飛行的執(zhí)照，有沒有地域限制？”
“執(zhí)照是全國通用的，沒有地域限制。但我們會優(yōu)先落地上海?！倍】偨忉尩?。
（第986期創(chuàng)投對接微路演活動現(xiàn)場）
“目前的運(yùn)營團(tuán)隊準(zhǔn)備得如何了？”章總的目光轉(zhuǎn)向項目的實操層面。
“目前我們有500平的試點場地，核心團(tuán)隊5人，都持有專業(yè)執(zhí)照?！倍】偟幕卮鹱寖晌粰C(jī)構(gòu)嘉賓對這個看似“天馬行空”的項目有了更實在的認(rèn)知。
陳總聽后微微頷首，給出了他的總結(jié)：“項目想法很好，核心價值清晰。但要說服我們，還需要更精細(xì)的投入產(chǎn)出模型，讓數(shù)據(jù)說話。”
與此同時，B會場的對話氛圍同樣熱烈。汪總帶來的是一個遠(yuǎn)在南半球的“海外維修生活服務(wù)平臺”項目。他在澳洲生活了十四年，深知當(dāng)?shù)鼐S修市場的痛點。
“我在澳洲做物流，手里有大量的藍(lán)領(lǐng)工人資源。跟其他的平臺相比，我的模式更垂直，服務(wù)更細(xì)?！蓖艨偨榻B道。
（第986期創(chuàng)投對接微路演活動現(xiàn)場）
戴總沉思片刻，給出了一個務(wù)實的建議：“其實在國內(nèi)買一套成熟的技術(shù)架構(gòu)，可能比你從零研發(fā)的成本低得多。這一點你可以考慮一下?！?/span>
盡管項目尚在早期，但汪總的坦誠和手中掌握的“藍(lán)領(lǐng)”資源，讓這場對話充滿了可能性。兩位嘉賓紛紛添加了他的微信，約定在線上繼續(xù)保持聯(lián)系。
夕陽西下，各會場的門陸續(xù)打開。創(chuàng)業(yè)者們帶著被反復(fù)追問后的思考離開。投融界的這場微路演，像是一面鏡子，照出了項目的光鮮，也映出了背后所付出的努力。
在這里，每一句追問都是對商業(yè)邏輯的打磨，每一次對話都是通往未來的基石。當(dāng)春風(fēng)吹過西子湖畔，這場關(guān)于“春耕”的對話，正在為秋天的收獲埋下伏筆。下一場交鋒，已在路上。（文/若水）
（本文照片均為活動現(xiàn)場隨機(jī)拍攝）
