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成立四年，估值破萬(wàn)億，一對(duì)從OpenAI辭職創(chuàng)業(yè)的兄妹，又做出一個(gè)AI傳奇。

這兩天，一家被投資圈成為“扎克伯格銀行圈”的投資機(jī)構(gòu)Iconiq Capital領(lǐng)投了一家AI獨(dú)角獸Anthropic，后者有望籌資50億美元（約合人民幣359億元），預(yù)計(jì)估值將提升至1700億美元（約合人民幣1.22萬(wàn)億元）。這也就意味著，在估值3000億美元（約合人民幣2.15萬(wàn)億元）的OpenAI以及估值4000億美元（約合人民幣2.87萬(wàn)億元）的Space X之外，AI界又誕生了一個(gè)估值萬(wàn)億的獨(dú)角獸。

2020年底，OpenAI研究副總裁Dario Amodei（達(dá)里奧·阿莫迪）與妹妹Daniela Amodei（丹妮拉·阿莫迪）遞交辭呈，帶著其他幾個(gè)OpenAI離職的骨干，在舊金山自家后院搭起帳篷，寫下新公司名稱：Anthropic。兩年后，他們推出的Claude系列模型以20萬(wàn)token長(zhǎng)窗口和“憲法式”安全對(duì)齊打開(kāi)差異化切口...

與OpenAI側(cè)重C端訂閱、DeepSeek主打開(kāi)源低價(jià)不同，Anthropic把SOC 2、HIPAA、GDPR等合規(guī)能力打包成企業(yè)級(jí)“安全即服務(wù)”，以高客單價(jià)鎖定金融、醫(yī)療、政務(wù)等高信任場(chǎng)景，為AI安全與商業(yè)化的平衡提供了另一條可驗(yàn)證的路徑。從追隨者到引領(lǐng)者，這個(gè)新晉“萬(wàn)億俱樂(lè)部”的獨(dú)角獸，或許是今年AI界的“最強(qiáng)黑馬”。

再融359億

又一個(gè)萬(wàn)億獨(dú)角獸，在AI界誕生了。

近日，由美國(guó)投資機(jī)構(gòu)Iconiq Capital領(lǐng)投的最新一輪融資中，美國(guó)AI獨(dú)角獸Anthropic有望籌得50億美元（約合人民幣359億元），預(yù)計(jì)估值將提升至1700億美元（約合人民幣1.22萬(wàn)億元）。僅次于OpenAI3000億美元的估值，和SpaceX4000億美元的估值。

而距離這家最新加入“萬(wàn)億俱樂(lè)部”的獨(dú)角獸上次融資，才過(guò)去不到半年的時(shí)間。

就在今年3月，Anthropic獲得了由Lightspeed Venture Partners領(lǐng)投的35億美元融資，此外還有Bessemer Venture Partners、Cisco Investments等一眾新老投資方參與。彼時(shí)，Anthropic的估值達(dá)到了615億美元，也就是說(shuō)，短短半年時(shí)間，這家AI公司的估值已經(jīng)翻了接近3倍。

主導(dǎo)這次投資的Iconiq Capital更是大有來(lái)頭。

ICONIQ Capital成立于2011年，由前摩根士丹利私人財(cái)富管理部門的四位人士——Divesh Makan、Chad Boeding、Michael Anders和Will Griffith——共同創(chuàng)辦，總部設(shè)于舊金山。

創(chuàng)始人之一Makan更是與Facebook創(chuàng)始人扎克伯格是好友，兩人相識(shí)于2004年，當(dāng)時(shí)仍在哈佛就讀的扎克伯格通過(guò)同學(xué)結(jié)識(shí)Makan，后者在摩根士丹利負(fù)責(zé)高凈值客戶業(yè)務(wù)，兩人因?qū)萍寂c金融交叉領(lǐng)域的共同興趣保持聯(lián)系。2008年Facebook聘請(qǐng)摩根士丹利擔(dān)任IPO主承銷商之一，Makan深度參與，進(jìn)一步鞏固了與扎克伯格及其核心團(tuán)隊(duì)的信任關(guān)系。ICONIQ的初始客戶即包括扎克伯格、達(dá)斯汀·莫斯科維茨、雪莉·桑德伯格等Facebook早期高管，此后逐步擴(kuò)展至Twitter創(chuàng)始人Jack Dorsey、LinkedIn聯(lián)合創(chuàng)始人Reid Hoffman等硅谷核心圈層。

ICONIQ的核心業(yè)務(wù)分為三大板塊：一是為超級(jí)富豪提供家族辦公室服務(wù)，涵蓋稅務(wù)籌劃、信托架構(gòu)、不動(dòng)產(chǎn)及藝術(shù)品配置；二是私募股權(quán)直接投資，通過(guò)自有資金與聯(lián)合基金對(duì)未上市企業(yè)進(jìn)行中后期投資；三是公開(kāi)市場(chǎng)與對(duì)沖基金配置，管理流動(dòng)性資產(chǎn)。其資金來(lái)源以超高凈值個(gè)人、家族信托、大學(xué)捐贈(zèng)基金及主權(quán)財(cái)富基金為主，截至2024年一季度管理規(guī)模約800億美元，其中直投基金規(guī)模約120億美元。

在直投領(lǐng)域，ICONIQ的策略以“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的基礎(chǔ)設(shè)施”和“企業(yè)級(jí)SaaS”為主線。早期代表性項(xiàng)目包括：2012年參與Workday的F輪融資，2013年領(lǐng)投ServiceNow的二級(jí)市場(chǎng)PIPE，2015年通過(guò)Growth Fund I進(jìn)入Snowflake B輪并持續(xù)跟投至Pre-IPO，賬面回報(bào)倍數(shù)約30倍。此后基金逐步加大網(wǎng)絡(luò)安全、金融科技及開(kāi)發(fā)者工具賽道布局，投資組合涵蓋Datadog、CrowdStrike、Coinbase、Robinhood、Canva、Figma、Stripe、Databricks、Discord等120余家公司。其中對(duì)Canva的投資始于2016年C輪，持股比例約3%，2021年二級(jí)市場(chǎng)部分退出時(shí)實(shí)現(xiàn)10倍回報(bào)；對(duì)Figma的投資始于2019年D輪，2022年Adobe宣布以200億美元收購(gòu)，后因監(jiān)管終止交易，ICONIQ保留股權(quán)至今，按最新估值賬面收益約6倍。

ICONIQ在二級(jí)市場(chǎng)亦保持活躍，其對(duì)沖基金ICONIQ Capital Partners成立于2014年，采用多頭策略，重點(diǎn)持倉(cāng)包括微軟、亞馬遜、英偉達(dá)及特斯拉。2020-2022年期間，基金年化收益率為18.7%，顯著跑贏納斯達(dá)克指數(shù)。此外，公司自2021年起通過(guò)ICONIQ Strategic Partners基金布局Web3與AI基礎(chǔ)設(shè)施，已投資Circle、Alchemy、Anthropic、Scale AI等項(xiàng)目，其中Anthropic B輪投資金額約1.5億美元，占股2%，按最新估值浮盈約4倍。

組織架構(gòu)方面，ICONIQ全球員工約180人，投資團(tuán)隊(duì)按行業(yè)垂直劃分，合伙人平均任職年限超過(guò)9年。公司不對(duì)外募資，所有資金來(lái)自現(xiàn)有客戶及長(zhǎng)期合作機(jī)構(gòu)，LP構(gòu)成包括卡塔爾投資局、新加坡政府投資公司（GIC）、普林斯頓大學(xué)捐贈(zèng)基金等。退出渠道以IPO為主，2021-2023年累計(jì)通過(guò)上市退出項(xiàng)目28個(gè)，包括Snowflake、Airbnb、Coinbase、GitLab等，合計(jì)回收現(xiàn)金約75億美元。

從OpenAI裸辭創(chuàng)業(yè)的兄妹

“做一個(gè)善良的AI”這是Anthropic創(chuàng)立的初心。

Anthropic的靈魂人物，是一對(duì)兄妹，哥哥達(dá)里奧·阿莫迪和妹妹丹妮拉·阿莫迪。上世紀(jì)70年代，他們的父母從意大利移居舊金山。達(dá)里奧·阿莫迪出生于1983年，妹妹丹妮拉比他小四歲。父親Riccardo是來(lái)自厄爾巴島附近小鎮(zhèn)的皮革工匠，不幸患病離世。母親是芝加哥出生的美籍猶太人，在圖書(shū)館做項(xiàng)目經(jīng)理。

阿莫迪在上大學(xué)的時(shí)候曾經(jīng)想成為一個(gè)理論物理學(xué)家，不過(guò)很快他就發(fā)現(xiàn)這個(gè)學(xué)科似乎是一個(gè)與現(xiàn)實(shí)世界相隔甚遠(yuǎn)的“象牙塔”。他更想做的是“推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步、幫助人類”的事情。因此一位物理系教授開(kāi)始研究人腦的時(shí)候，阿莫迪感到了濃烈的興趣。他也開(kāi)始閱讀美國(guó)著名未來(lái)學(xué)家Ray Kurzweil關(guān)于“非線性技術(shù)飛躍”的著作。后來(lái)，阿莫迪在普林斯頓完成了一篇獲獎(jiǎng)的計(jì)算生物學(xué)博士論文。

2014年，阿莫迪加入了百度公司的美國(guó)研究實(shí)驗(yàn)室。在吳恩達(dá)的指導(dǎo)下，阿莫迪開(kāi)始理解計(jì)算能力和數(shù)據(jù)量的大幅增加如何產(chǎn)生質(zhì)的飛躍。

當(dāng)時(shí)一位叫山姆·奧特曼的創(chuàng)業(yè)者找到阿莫迪，說(shuō)他們正在做一家安全、開(kāi)放構(gòu)建AGI的創(chuàng)業(yè)公司，在參加了后來(lái)被稱為“AI傳奇”的Rosewood酒店晚宴后，阿莫迪對(duì)這個(gè)項(xiàng)目表示“無(wú)感”。比起AI研究者的聚會(huì)，阿莫迪更覺(jué)得這場(chǎng)晚宴像是科技高管和風(fēng)投推杯換盞的社交。

不過(guò)幾個(gè)月后，當(dāng)OpenAI作為非營(yíng)利公司成立，聲明目標(biāo)是推進(jìn)AI發(fā)展，使其“最有可能造福整個(gè)人類，不受創(chuàng)造財(cái)務(wù)回報(bào)需求的約束”。阿莫迪看到了這個(gè)公司在AI人才圈子的影響力，這其中就包括很多他在谷歌的老同事，于是乎阿莫迪也加入了OpenAI團(tuán)隊(duì)。

之后，阿莫迪的妹妹丹妮拉也加入了OpenAI，大學(xué)英語(yǔ)專業(yè)的丹妮拉曾經(jīng)在海外NGO和政府工作了多年，最終回到灣區(qū)。隨著GPT-2的開(kāi)發(fā)這對(duì)兄妹也走上了命運(yùn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

在發(fā)布了引爆全球的完整模型后，OpenAI為了獲取資金擴(kuò)大了和微軟的合作，成了一個(gè)盈利性的子公司，不過(guò)這個(gè)時(shí)候阿莫迪對(duì)于“AI倫理與安全”的擔(dān)憂卻放大了，這也是阿莫迪最終和妹妹以及其他五位OpenAI的員工離開(kāi)團(tuán)隊(duì)的主要原因。

Anthropic，這個(gè)名字直譯為“與人類相關(guān)”的AI公司，從這個(gè)命名就可以看出公司的價(jià)值觀。

最初小分隊(duì)離開(kāi)OpenAI后，在阿莫迪的后院支起一個(gè)搭帳篷并且討論他們的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想，當(dāng)時(shí)習(xí)慣疫情肆虐，那晚大雨傾盆，這個(gè)萬(wàn)億獨(dú)角獸的故事也就此拉開(kāi)帷幕。

很有趣的是，Anthropic最初的資金與EA（有效利他主義）相關(guān)組織脫不開(kāi)關(guān)系，EA人士熱衷于動(dòng)物權(quán)利、氣候變化以及AI可能對(duì)人類構(gòu)成威脅等特定方面的研究和活動(dòng)，Anthropic種子輪的主要投資者是EA支持者Jaan Tallinn，這位愛(ài)沙尼亞工程師因創(chuàng)建Skype和Kazaa賺得數(shù)十億美元，并將資金和精力投入一系列AI安全組織，另一位早期投資者是Facebook聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)斯汀·莫斯科維茨，他也是EA的大力支持者。

就這樣，這對(duì)懷揣著“想幫助人類社會(huì)做點(diǎn)事”的烏托邦式理想的兄妹，從EA人士的啟動(dòng)資金，逐漸成長(zhǎng)成了萬(wàn)億的獨(dú)角獸。

安全地通往AGI

提起Anthropic，可能很多人并不熟悉，不過(guò)要說(shuō)公司旗下最出名的產(chǎn)品——Claude，幾乎是無(wú)人不曉的。

Claude是Anthropic推出的旗艦大模型家族，按能力梯度分為Haiku、Sonnet、Opus三檔，最新版本Claude 3.7 Sonnet已上線。它在20萬(wàn)token的上下文窗口內(nèi)可同時(shí)完成“秒回”與“深度推理”：對(duì)“現(xiàn)在幾點(diǎn)”式問(wèn)題即時(shí)作答，對(duì)復(fù)雜任務(wù)則啟用“擴(kuò)展思考”模式，在研究生級(jí)推理基準(zhǔn)中拿到78.2%的準(zhǔn)確率，領(lǐng)先于GPT-4同期水平。

代碼場(chǎng)景是Claude的殺手锏——SWE-bench測(cè)試中，Claude 3.7以70.3%的成績(jī)壓倒OpenAI o1與DeepSeek R1；配套的命令行工具Claude Code可直接接管整庫(kù)重構(gòu)、PR審核與CI/CD排錯(cuò)，四個(gè)月就吸引11萬(wàn)開(kāi)發(fā)者。此外，Claude把“憲法AI”寫進(jìn)模型基因：當(dāng)請(qǐng)求觸及倫理紅線時(shí)，它會(huì)先引用“憲法”條文再禮貌拒絕，幻覺(jué)率顯著低于RLHF路線的競(jìng)品。

商業(yè)化上，Anthropic不走“免費(fèi)增值”老路，而是把賭注全部押在B端：按token計(jì)價(jià)的API、月付20美元起的Claude Pro、以及200美元/月的Claude Code不限量套餐共同貢獻(xiàn)了75%的營(yíng)收；面向千人以上企業(yè)的Claude Team則按席位訂閱，續(xù)費(fèi)率高達(dá)92%。

與OpenAI和DeepSeek相比，Claude的商業(yè)化路徑呈現(xiàn)出“安全溢價(jià)+開(kāi)發(fā)者縱深+企業(yè)閉環(huán)”的三重獨(dú)特氣質(zhì)。

OpenAI靠ChatGPT Plus的C端訂閱撐起現(xiàn)金流，同時(shí)用低價(jià)o3-mini拉新，本質(zhì)仍是“廣告+訂閱”雙輪驅(qū)動(dòng)；DeepSeek則把開(kāi)源做到極致，百萬(wàn)tokens最低0.25元的白菜價(jià)API迅速鋪量，盈利主要靠夜間折扣、高頻調(diào)用和后續(xù)增值服務(wù)。

反觀Claude，它從一開(kāi)始就把賭注壓在企業(yè)級(jí)安全與可控性上：SOC 2 Type 2、HIPAA合規(guī)、可私有化部署、版權(quán)賠償條款，直接把客單價(jià)拉到GPT-4的1.5-5倍，卻換來(lái)金融、醫(yī)療、政務(wù)等“高信任行業(yè)”的排隊(duì)買單。

在開(kāi)發(fā)者生態(tài)上，OpenAI用插件商店聚攏流量，DeepSeek用開(kāi)源模型降低門檻，而Claude選擇做“隱形底座”——Cursor、Composio等頭部IDE與Agent框架默認(rèn)集成Claude，MCP協(xié)議讓它像USB-C一樣即插即用，開(kāi)發(fā)者無(wú)需二次適配即可調(diào)用20萬(wàn)token長(zhǎng)上下文與函數(shù)調(diào)用能力，從而在高附加值場(chǎng)景里形成鎖定。

更深層次的區(qū)別在于“成本結(jié)構(gòu)”：DeepSeek通過(guò)MoE架構(gòu)把算力成本砍到對(duì)手的一成以下，OpenAI靠微軟云補(bǔ)貼維持低價(jià)，而Anthropic把預(yù)算砸進(jìn)“憲法式訓(xùn)練”與安全對(duì)齊，模型幻覺(jué)率更低、拒絕率更可預(yù)測(cè)，企業(yè)愿意為這種確定性和合規(guī)性付溢價(jià)。最終，Claude的商業(yè)化不是簡(jiǎn)單的賣API或賣訂閱，而是打包“模型+安全框架+行業(yè)合規(guī)”的整體解決方案，讓企業(yè)在“用得起”與“用得放心”之間找到最大公約數(shù)。

在“低價(jià)搶量”和“廣告補(bǔ)貼”已經(jīng)成了AI通用變現(xiàn)套路之后，Claude另辟蹊徑把“開(kāi)發(fā)者主權(quán)”做成了生態(tài)入口，再用“場(chǎng)景閉環(huán)”完成高毛利收割，三條曲線疊加出當(dāng)下最另類的AI變現(xiàn)樣本。

行業(yè)還在卷每百萬(wàn)token幾毛錢時(shí)，Claude Opus 4直接把企業(yè)API拉到輸入15美元、輸出75美元的天花板級(jí)別——貴得離譜卻供不應(yīng)求，原因在于Anthropic把SOC 2 Type 2、HIPAA、GDPR以及版權(quán)賠償打包成“合規(guī)即服務(wù)”，金融、醫(yī)療、政務(wù)客戶為一份可審計(jì)的安全報(bào)告心甘情愿付溢價(jià)，摩根士丹利風(fēng)控系統(tǒng)接入后誤判率降至0.001%，省下的監(jiān)管罰款就足以覆蓋模型成本。

其次是開(kāi)發(fā)者生態(tài)的“寄生式擴(kuò)張”。Anthropic沒(méi)有自建平臺(tái)，而是把Claude做成“可插拔大腦”：Zapier MCP一鍵串聯(lián)8000+SaaS，Blender MCP讓3D設(shè)計(jì)師用自然語(yǔ)言生成城市場(chǎng)景，Ableton Live MCP把作曲家從旋鈕地獄中解放出來(lái)；更激進(jìn)的Claude Code直接嵌入終端，7小時(shí)持續(xù)重構(gòu)、跨17個(gè)文件的協(xié)調(diào)編輯能力被GitHub Copilot選為新一代基座模型。

始于“AI安全的初心”前行在“做一個(gè)善良AI的路上”探索“安全通往AGI”的技術(shù)升級(jí)，Anthropic這家萬(wàn)億估值獨(dú)角獸，要如何在AI的商業(yè)化角逐中，更勝一籌？故事，未完待續(xù)。