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“我們項目做的是國風服飾，把刺繡、盤扣這些傳統(tǒng)元素和現(xiàn)代設(shè)計結(jié)合起來，先專注線上，再做線下全渠道供應(yīng)。”在投融界第970期創(chuàng)投對接微路演的現(xiàn)場，楊總的開場白清晰而沉穩(wěn)，也拉開了今日數(shù)場深度洽談的序幕。
五個會議室同步運轉(zhuǎn)，四十余位創(chuàng)業(yè)者攜項目而來，與瓦普資本、御勤投資、楓燊資本、辛通集團等多家知名創(chuàng)投機構(gòu)的代表，圍繞技術(shù)、市場與商業(yè)模式展開務(wù)實對談。
C會場楊總帶來的國風服飾項目，為現(xiàn)場注入了一股典雅與文化交融的氣息。如同開頭介紹的那樣，楊總本人語氣平和、條理清晰，多年的行業(yè)經(jīng)歷讓她對服飾領(lǐng)域有著深厚的理解。
（第970期創(chuàng)投對接微路演活動現(xiàn)場）
對話很快進入實質(zhì)環(huán)節(jié)。辛通集團的章總率先發(fā)問：“現(xiàn)在項目進展到哪個階段？”楊總坦言，目前尚處品牌初創(chuàng)期，自己長期從事民風服飾管理，如今想創(chuàng)立自有品牌?！熬€上銷售是主要渠道嗎？”“是的?！薄澳怯兄苯舆\營網(wǎng)店的經(jīng)驗嗎？”楊總?cè)鐚嵒貞?yīng)，運營將交由專業(yè)團隊，自己則聚焦設(shè)計與品牌管理。
章總隨后從創(chuàng)投機構(gòu)的角度給出了自己的看法：“我們合作過服裝品牌，有供應(yīng)鏈和資源，可以考慮供應(yīng)鏈合作。我們比較關(guān)心的是庫存、應(yīng)收賬款和售后問題?！睂Υ耍瑮羁傦@然有所準備：“我們前期會采取預售模式控制庫存，售后也會嚴格把控。至于供應(yīng)鏈，資金規(guī)模與生產(chǎn)節(jié)奏都會互相匹配?！?/span>
（第970期創(chuàng)投對接微路演活動現(xiàn)場）
章總最后點出國風服飾的商業(yè)痛點：“這類服飾偏定制化，難出爆款，規(guī)模擴張會受影響?！睏羁偙硎菊J同，并提出了“線下定制、線上引流”的融合思路。雙方在探討中逐漸找到共鳴，章總主動遞出橄欖枝：“那我們可以加個微信，按剛才聊的思路推進看看?！?/span>
隨后，楓燊資本的楊總也補充了幾個自己比較關(guān)心的問題。整場交流雖不乏尖銳提問，但始終在務(wù)實與開放的氛圍中進行，雙方在項目認知與資源對接上找到了初步契合點。
與此同時，在A會議室，鐘總帶來的注塑綜絲規(guī)?；a(chǎn)項目，則呈現(xiàn)出一副扎實的工業(yè)圖景。鐘總的公司深耕行業(yè)多年，憑借自主模具與工藝優(yōu)化，在紡織配件細分領(lǐng)域建立起技術(shù)優(yōu)勢。在鐘總的計劃中，項目即將新增設(shè)備以大幅提升產(chǎn)能，同時降低成本。
（第970期創(chuàng)投對接微路演活動現(xiàn)場）
在接下來的交流中，兩位創(chuàng)投機構(gòu)嘉賓的提問清晰勾勒出他們對制造業(yè)項目的關(guān)注焦點：技術(shù)是否真有過人之處、產(chǎn)能與市場需求是否匹配、財務(wù)數(shù)據(jù)是否扎實。盡管交流時間有限，但鐘總展現(xiàn)出來的行業(yè)積累與務(wù)實態(tài)度，仍為后續(xù)深入接觸留下了空間。
隨著各會場洽談相繼結(jié)束，創(chuàng)業(yè)者與機構(gòu)嘉賓互留聯(lián)系方式，約定進一步交流。本期微路演再次印證，真正有價值的對接不僅在于項目的展示，更在于那一段段切中要害的問答——它們或是幫創(chuàng)業(yè)者厘清優(yōu)勢與短板，或是為機構(gòu)嘉賓撥開迷霧看見本質(zhì)。
（第970期創(chuàng)投對接微路演活動現(xiàn)場）
投融界搭建的，正是這樣一個高效而專注的“現(xiàn)實檢驗場”。在這里，夢想須經(jīng)過務(wù)實的審視，故事需配上清晰的賬本。每一次對話，都是對商業(yè)可能性的共同探索；每一次碰撞，都在為值得期待的創(chuàng)新之火，鋪就前行的道路。（文/若水）
（本文照片均為活動現(xiàn)場隨機拍攝）
