下載投融界APP
隨時隨地獲取新鮮資訊
服務(wù)熱線：400-858-9000 咨詢/投訴熱線：18658148790
3月的最后一天，杭州，投融界第991期創(chuàng)投對接微路演如期拉開帷幕。懷濟(jì)投資、瓦普資本、大易科技、云和資本、TSN資本等六家機(jī)構(gòu)的嘉賓代表陸續(xù)落座，四間會議室的門輕輕關(guān)上，一場場創(chuàng)投之間的真實對話正式開始。
讓人印象深刻的，是D會場那場圍繞“一顆中藥”展開的激烈問答。
項目負(fù)責(zé)人張總走進(jìn)會場，入座后直接開始項目介紹：“我們做的是系統(tǒng)性紅斑狼瘡（SLE）的中成藥‘抗狼瘡散’，技術(shù)具有獨創(chuàng)性，無法被仿制?！睆埧傉Z速不快，但每個字都帶著分量，“這個藥1998年就拿到了藥準(zhǔn)字，單盲試驗已經(jīng)成功，協(xié)和醫(yī)院的雙盲實驗正在進(jìn)行中。下一步準(zhǔn)備進(jìn)行原材料采購、渠道建設(shè)和市場推廣。”
（第991期創(chuàng)投對接微路演活動現(xiàn)場）
話音剛落，TSN資本的孫總身體微微前傾，第一個拋出了問題?！澳救擞袕尼t(yī)資質(zhì)嗎？”孫總問得直接?！拔覜]有，但藥品的研發(fā)人是丁教授，他有行醫(yī)資質(zhì)，這是處方藥，他可以指導(dǎo)用藥?！睆埧偺谷换貞?yīng)。
“目前公司確實處于早期，經(jīng)營數(shù)據(jù)還沒有規(guī)?；?，但我們把專利、國家機(jī)密級技術(shù)這些無形資產(chǎn)都放進(jìn)了估值體系里?！睆埧偫^續(xù)補(bǔ)充道。
此時，楓燊資本的楊總接過話茬，他更關(guān)心技術(shù)壁壘的落地細(xì)節(jié)：“單盲試驗的結(jié)果還在嗎？”張總點點頭，“在，都有存檔。”
（第991期創(chuàng)投對接微路演活動現(xiàn)場）
“現(xiàn)在銷售渠道怎么布局？”楊總繼續(xù)問道?！耙匀揍t(yī)院為主，總代理已經(jīng)談好了，他們負(fù)責(zé)鋪渠道。”張總說?！皡f(xié)和醫(yī)院的雙盲試驗，數(shù)據(jù)什么時候能出來？”“要三年。”張總沒有隱瞞。
整個問答過程中，孫總反復(fù)確認(rèn)了技術(shù)權(quán)屬、專利歸屬、公司主體和合規(guī)資質(zhì)，最后他表示：“療效和國家保護(hù)屬性是認(rèn)可的，病例數(shù)據(jù)也有說服力，但合規(guī)和數(shù)據(jù)支撐還需要更扎實?！睏羁倓t補(bǔ)充道：“醫(yī)保優(yōu)勢、市場需求和項目前景都不錯，關(guān)鍵看后續(xù)臨床數(shù)據(jù)?！鄙銮埃瑑晌患钨e主動加了張總微信。
（第991期創(chuàng)投對接微路演活動現(xiàn)場）
A會場沈總帶來農(nóng)旅康養(yǎng)綜合示范區(qū)項目，選址依山傍水，總用地97萬平方米，核心資源是500畝山林地、150畝天然白沙灘和一個水庫，政府給了30年使用權(quán)。
“離機(jī)場和高鐵站都近，還有個火車站離島幾百米，交通很方便?！鄙蚩倢χ咂召Y本的張總和懷濟(jì)投資的王總介紹，“我們已經(jīng)和文旅公司合作，他們出團(tuán)隊做規(guī)劃運(yùn)營，利潤五五分，還保證五到六成的入住率?！?/span>
瓦普資本張總問：“回本周期預(yù)計多久？”“我們按保守點算，爭取三年把一期的錢收回來。”沈總回答得很實在。
懷濟(jì)投資王總則更關(guān)注現(xiàn)實痛點：“現(xiàn)在接待能力怎么樣？”“目前節(jié)假日人多的時候根本接不住這么多客流?！鄙蚩倹]有回避短板，“所以我們才要做模塊化建筑，抗臺風(fēng)、損耗率小，還能按五星標(biāo)準(zhǔn)做特色房源?！眱晌患钨e對項目的稀缺山水資源和政府政策扶持表示認(rèn)可，但也建議沈總先把文旅接待能力提上去，再逐步向康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)園方向轉(zhuǎn)型。
（第991期創(chuàng)投對接微路演活動現(xiàn)場）
夕陽西下，四間會議室的對接陸續(xù)結(jié)束。無論是張總潛心二十載打磨的中藥，還是沈總那片藏在山水間的白沙灘，每一場真誠的問答，都在為這些尚在路上的構(gòu)想，校準(zhǔn)前行的方向。而投融界要做的，就是讓這樣的對話持續(xù)發(fā)生，直到創(chuàng)意真正落地生根。（文/若水）
（本文照片均為活動現(xiàn)場隨機(jī)拍攝）
