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今年6月份，重力星球獲得了由寶捷會創(chuàng)新消費(fèi)基金領(lǐng)投的數(shù)千萬人民幣的Pre-A輪融資，引發(fā)了筆者對這個(gè)品牌的興趣。于是筆者借著最近在深圳出差的機(jī)會，聯(lián)系并拜訪了重力星球的創(chuàng)始人黃勇。
重力星球的辦公室位于深圳某園區(qū)辦公樓的17層，剛走進(jìn)辦公室大廳，筆者就感受到了一種與眾不同的氣質(zhì)。在重力星球的辦公室大廳里擺放著一個(gè)“柜臺”，上面擺滿了重力星球的音響、耳機(jī)等產(chǎn)品，仿若辦公室里“長”了一個(gè)專賣店。
穿過一片長長的辦公區(qū)，筆者來到了黃勇的辦公室。他的墻上掛滿了收藏玩具，在靠近門口的位置甚至還有一個(gè)專門的架子來擺放潮玩，而我走進(jìn)辦公室時(shí)黃勇正在用一臺iPad畫設(shè)計(jì)草圖。身處這樣的環(huán)境中，即使對話還沒開始，筆者就已經(jīng)能感受到設(shè)計(jì)師出身的黃勇對于潮玩3C的熱愛。
把手里最后幾筆畫完之后，黃勇轉(zhuǎn)過椅子來，跟筆者聊起了自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。
重力星球的靈感，
來自警用裝備設(shè)計(jì)公司的經(jīng)歷
作為一位設(shè)計(jì)師出身的創(chuàng)業(yè)者，在創(chuàng)立重力星球之前，黃勇開過設(shè)計(jì)公司，也開過工廠，甚至這也不是他第一次創(chuàng)立品牌。嘗試過的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目很多，但在創(chuàng)業(yè)生涯中，黃勇始終在尋找自己的“老本行”設(shè)計(jì)與創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之間的結(jié)合點(diǎn)。
“2012年左右，小米等以性價(jià)比為賣點(diǎn)的品牌崛起，跟這些品牌比起來，設(shè)計(jì)師品牌無論是資金還是渠道方面都不占優(yōu)勢，因此一時(shí)找不到切入市場的機(jī)會點(diǎn)。”黃勇說。
后來，黃勇來到一家警用裝備設(shè)計(jì)公司任職，在這里主要的工作是在原本滿足實(shí)用功能的警用裝備上做一些設(shè)計(jì)上的創(chuàng)新。由于警用裝備這樣的品類沒有消費(fèi)品行業(yè)那么卷，因此在這里任職的時(shí)間里黃勇還是很清閑的，也就留給了自己更多思考未來的時(shí)間。再加上警用裝備產(chǎn)品都是相對硬核的產(chǎn)品，比如防爆盾、非致命性武器等，這正是黃勇喜歡的風(fēng)格。
因此到2017年左右的時(shí)候，黃勇開始萌生了“將這種硬核的風(fēng)格反向推回來做消費(fèi)品品牌”的想法。
就這樣，2019年的時(shí)候，黃勇創(chuàng)立了硬核機(jī)甲風(fēng)的重力星球。
差異化定位不僅是樹立品牌，
更是便于營銷側(cè)的“操作”
重力星球最先切入的是音響品類，但是與傳統(tǒng)的音響產(chǎn)品不同的是，重力星球在音響產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)中加入了潮流元素。黃勇坦言，這樣的結(jié)合，其實(shí)是為了讓品牌更好地打出差異化，從而切入市場。這種策略，無論從潮玩還是消費(fèi)電子市場的角度都是適用的。
首先從潮玩的角度來看，雖然泡泡瑪特、52toys等潮玩品牌的興起，讓國內(nèi)市場掀起了一場“潮玩熱”，但其實(shí)近幾年，潮玩市場已經(jīng)開始遇到了天花板。以泡泡瑪特為例，根據(jù)開菠蘿財(cái)經(jīng)的數(shù)據(jù)顯示，近兩年，泡泡瑪特年?duì)I收的增速已經(jīng)大幅下滑。
黃勇認(rèn)為，潮玩賽道遇到天花板，暴露了這個(gè)賽道的兩個(gè)最大痛點(diǎn)。其一，很多潮玩品牌的 IP 其實(shí)是“催熟”的，它們沒有背景故事的支撐；其二，大部分的潮玩產(chǎn)品的可玩性不強(qiáng)，消費(fèi)者買回去之后就算是再喜歡，也是玩了幾天就擺在桌面上“吃灰”了。
但是重力星球?qū)⒊蓖媾c消費(fèi)電子相結(jié)合之后，潮玩就疊加上了一層功能屬性，可以解決潮玩“中看不中用”的問題。另外，從市場體量來看，消費(fèi)電子產(chǎn)品是遠(yuǎn)大于潮玩的，因此這樣的結(jié)合也讓潮玩的受眾群體進(jìn)一步擴(kuò)大。
從消費(fèi)電子的角度來看同樣如此。重力星球選擇的音頻賽道其實(shí)已經(jīng)接近飽和，市場上像bose這樣的高端品牌，無論是技術(shù)還是品牌力都已經(jīng)沉淀很久，作為新玩家很難與之競爭，而像小米這樣的廠商則從供應(yīng)鏈上下功夫?qū)r(jià)格壓到極致，新玩家在價(jià)格上也不占優(yōu)勢。
而通過“外觀創(chuàng)新”這個(gè)切入點(diǎn)，將音頻產(chǎn)品融入潮玩屬性，又在一種卷參數(shù)的設(shè)備中找到新思路?！耙繇戇@個(gè)類別的產(chǎn)品本身就支持品牌天馬行空的想象?，F(xiàn)在市面上有海螺狀、圓柱狀、立方體的音響，只要符合發(fā)聲原理，任何的造型都是可以支撐的?！?/span>
而差異化的意義不僅僅是打出品牌定位，也同樣在于營銷側(cè)的呼應(yīng)，為品牌制造話題度和流量，從而更快地實(shí)現(xiàn)破圈和積累忠實(shí)的私域用戶。
黃勇表示，由于產(chǎn)品獨(dú)特的外觀設(shè)計(jì)，很多用戶產(chǎn)品買回去即使沒開機(jī)幾次，也會自發(fā)地發(fā)圖片到社交媒體。以去年重力星球推出的耳機(jī)產(chǎn)品p9為例，該產(chǎn)品的亮點(diǎn)在于在藍(lán)牙耳機(jī)的收納盒上添加了開瓶器這個(gè)獨(dú)特的設(shè)計(jì)。
黃勇表示之所以這樣設(shè)計(jì)，并不是從實(shí)用的角度去考慮的，而是這樣酷炫的設(shè)計(jì)很容易在年輕群體中引發(fā)病毒式傳播?！拔覀冊谠O(shè)計(jì)之前，把自己帶入到了一個(gè)年輕人的生活中，我們想到，當(dāng)他下了班去找朋友喝酒，在酒桌上掏出一個(gè)耳機(jī)收納盒開啤酒瓶的時(shí)候，一定會成為酒桌上最靚的仔，而它手中的耳機(jī)也會成為大家關(guān)注的焦點(diǎn)?！秉S勇說。
像這樣的差異化設(shè)計(jì)融入到了重力星球的每一款產(chǎn)品中，在社交媒體上引發(fā)了很高的話題度，也為重力星球帶來了大量的私域粉絲。數(shù)據(jù)顯示，重力星球已在全球范圍內(nèi)已經(jīng)積累了200多萬的私域粉絲，復(fù)購率也達(dá)到接近20%。
3C 潮玩的設(shè)計(jì)階段，預(yù)埋復(fù)購點(diǎn)
在現(xiàn)下經(jīng)濟(jì)下行的大環(huán)境中，潮玩正在被“拋棄”，而 3C 產(chǎn)品又是一個(gè)低復(fù)購率的產(chǎn)品。筆者的TWS耳機(jī)和音響幾乎3年沒有換過了。
為了解決這個(gè)難題，黃勇表示，其實(shí)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)的時(shí)候，重力星球就已經(jīng)預(yù)埋了之后可能會形成復(fù)購的點(diǎn)。
其實(shí)消費(fèi)電子產(chǎn)品想要提高復(fù)購率是很難的，黃勇認(rèn)為根本的原因是很多廠商沒有為消費(fèi)電子產(chǎn)品賦予“生命力”?！皣鴥?nèi)的很多廠商在設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候是一次性開發(fā)，早期把工業(yè)設(shè)計(jì)做好，后期最多設(shè)計(jì)幾個(gè)不同的配色。但我覺得這樣很難挖掘一個(gè)產(chǎn)品的二次爆點(diǎn)，產(chǎn)品的生命力和爆發(fā)力一開始就被定型聚焦起來了?！?/span>
但是重力星球的不同在于采用了一種模塊化的思維。“以音響產(chǎn)品為例，它的音頻部分需要投入大量的資金和研發(fā)成本，所以這個(gè)內(nèi)核的東西我們不變，但是像外殼這些部分我們則可以不斷地去開發(fā)新的款式。現(xiàn)在我們的音響產(chǎn)品已經(jīng)推出三年了，但是每個(gè)季度還是會推出新的配色、工藝和聯(lián)名款式，這樣的話一個(gè)產(chǎn)品的生命力才會延續(xù)?！?/span>
而從重力星球的官網(wǎng)上我們也可以看到，品牌還會圍繞著一款產(chǎn)品設(shè)計(jì)很多配件，比如為音響設(shè)計(jì)底座等，或者是圍繞著產(chǎn)品做很多的二次開發(fā)，比如在原有的產(chǎn)品基礎(chǔ)上添加上一些其他的新元素，或者是換一個(gè)新的涂裝等。
而這種不斷出新的“系列新品”、有意思的小配件，讓本就對潮玩感興趣的品牌消費(fèi)者在“收藏欲望”的驅(qū)使下繼續(xù)復(fù)購。“很多海外消費(fèi)者在推出新品之后就會購入，或者也有的人一次性花一兩千美金直接買下一整套。這樣一來，重力星球的復(fù)購率自然提升了?！秉S勇告訴筆者。
回到IP
不難看出，不論是將重力星球的產(chǎn)品作為潮玩收集、還是做為電子消費(fèi)品使用，消費(fèi)者買單的是一種風(fēng)格、偏好，這不免讓重力星球的壁壘再次和IP聯(lián)系在了一起。
而雖然重力星球靠著外觀打出了差異化，但筆者也注意到，作為一個(gè)具有潮玩屬性的品牌，重力星球在IP方面的策略卻與泡泡瑪特等潮玩品牌有所不同。從重力星球的官方網(wǎng)站來看，目前品牌旗下只有幾款與其他IP聯(lián)名的款式，并沒有推出自研IP，也沒有像其他品牌那樣去獲得大量的IP授權(quán)。
重力星球的IP聯(lián)名產(chǎn)品
對此，黃勇表示之所以現(xiàn)階段還沒有在 IP 上投入太多，也是因?yàn)樗^察到國內(nèi)IP在出海時(shí)面臨的一些實(shí)際困難。
“一些速成系的潮玩IP因?yàn)槿鄙偈澜缬^的支撐，很難在海外消費(fèi)者那里形成很強(qiáng)的認(rèn)知，而那些具有中國特色的IP比如三星堆、長城等，又因?yàn)槲幕系牟町?，很難被海外消費(fèi)者理解和接受?！?/span>
同時(shí)，黃勇也認(rèn)為，如果品牌形成了一個(gè)擁有自己世界觀的IP，那么在與其他同樣擁有著自己的世界觀的IP合作的時(shí)候，雙方的世界觀也很容易產(chǎn)生沖突。
針對IP上的種種困難，黃勇在IP上的策略采取了與“速成系”相反的“養(yǎng)成系”策略。速成系的IP，往往在一開始就設(shè)計(jì)好了IP的形象、世界觀等，但是由于缺少培養(yǎng)用戶認(rèn)知的階段，所以消費(fèi)者很難產(chǎn)生認(rèn)同感。而重力星球的“養(yǎng)成系”策略，則是先不去標(biāo)簽化旗下的IP，而是堅(jiān)持自己的機(jī)甲風(fēng)格推出不同的產(chǎn)品，等產(chǎn)品矩陣漸漸成型，用戶漸漸對重力星球的風(fēng)格形成很強(qiáng)的認(rèn)知之后，重力星球自然會推出更加具體的形象和更豐滿的世界觀。用黃勇的話說，重力星球的IP就是它的風(fēng)格。
受到高達(dá)、變形金剛等動畫的影響，
海外消費(fèi)者對于機(jī)甲風(fēng)格有著非常高的接受度
重力星球一方面對打造自己的 IP 持比較佛系的態(tài)度，另一方面也在世界觀的探索上暗中發(fā)力。黃勇表示，今年以來重力星球在世界觀上的開發(fā)上已經(jīng)有了很大的進(jìn)展?，F(xiàn)在重力星球正在制作自己的漫畫、動畫、游戲，甚至 NFT 也在開發(fā)中。
對重力星球未來的暢想，
是“萬物皆可重力星球”
黃勇的微信個(gè)性簽名是“重力星球就像是一個(gè)容器，里面裝著我們對未來的想象，偏執(zhí)和喜好。”很顯然，重力星球?qū)ξ磥淼亩ㄎ徊粌H局限于一個(gè)消費(fèi)品牌。而黃勇對重力星球的未來的暢想，是“萬物皆可重力星球”。
“重力星球是一種風(fēng)格，這種風(fēng)格是一個(gè)很典型的 IP。如果可以將消費(fèi)品都用重力星球的風(fēng)格重新做一遍，那么重力星球這個(gè)品牌的影響力就會變得無窮大?！秉S勇表示。
據(jù)筆者了解，目前重力星球的充電寶、潮牌服飾等產(chǎn)品已經(jīng)在研發(fā)中。不過黃勇表示，重力星球品類布局的策略是循序漸進(jìn)的，會先由音頻產(chǎn)品切入到一個(gè)場景，再從一個(gè)場景切入到其他多個(gè)品類。因?yàn)槿绻斓赝瞥龆鄠€(gè)品類，會影響到消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知。
比如現(xiàn)在重力星球入局了音響這個(gè)品類，而很多用戶買來重力星球的音響，會把音響放到自己的電競桌上，所以為了讓用戶的電競桌的風(fēng)格統(tǒng)一，重力星球接下來會去用重力星球的風(fēng)格做一遍桌面產(chǎn)品，比如鍵盤、鼠標(biāo)、適配器、充電寶等。這些品類被用戶接受，重力星球的影響力也就擴(kuò)大了，這時(shí)候重力星球可能會去推出其他的周邊產(chǎn)品，比如服裝、飾品等。黃勇表示，如果品牌能進(jìn)一步擴(kuò)大，未來甚至可能還會去做元宇宙。
結(jié)語
在這次對話的最后，筆者問黃勇“作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，你認(rèn)為自己是比較現(xiàn)實(shí)的，還是偏理想主義的？”黃勇說，這已經(jīng)是他第 7 次創(chuàng)業(yè)了，也會是最后一次，他把重力星球看作他的孩子，所以即使包含著再多的理想和情懷在里面，他也認(rèn)為最重要的是踏踏實(shí)實(shí)地做規(guī)劃，讓想法更好地落地。
其實(shí)從無論是重力星球的產(chǎn)品還是品牌的創(chuàng)立故事上，筆者都可以感受到在熱愛的驅(qū)使下一種清晰的策略。比如在切入音頻賽道時(shí)，并沒有盲目地去跟其他品牌拼音質(zhì)等硬指標(biāo)，而是根據(jù)團(tuán)隊(duì)以設(shè)計(jì)師為主的特性，在產(chǎn)品差異化的設(shè)計(jì)上做文章；再比如當(dāng)潮玩品牌都在“催生”自己的 IP 時(shí)，重力星球選擇慢慢來，讓產(chǎn)品帶動 IP，而不是 IP 帶動產(chǎn)品。
黃勇表示，重力星球是自己的最后一次創(chuàng)業(yè)，也是他最接近品牌的一次，他希望這次創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)二十年之后還在的事業(yè)。希望黃勇可以實(shí)現(xiàn)自己的夢想，讓重力星球這個(gè)容器可以容納下更多美好的事物。
