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雖然部分產(chǎn)品依舊延續(xù)特價(jià)9.9元不限量，并且全線產(chǎn)品持續(xù)參與外賣平臺(tái)各類補(bǔ)貼活動(dòng)，但一些消費(fèi)者還是覺得天塌了。

上周末，有媒體報(bào)道庫(kù)迪咖啡全場(chǎng)9.9元不限量的活動(dòng)將于2026年1月31日晚24時(shí)正式結(jié)束，并且自2月1日起，將開啟特價(jià)專區(qū)，部分產(chǎn)品仍然延續(xù)“9.9元不限量”，非特價(jià)活動(dòng)產(chǎn)品均按零售價(jià)售賣。

這標(biāo)志著庫(kù)迪咖啡持續(xù)三年的9.9元咖啡活動(dòng)正式宣告結(jié)束，對(duì)于咖啡愛好者來說無疑是一次損失，但當(dāng)我們還對(duì)庫(kù)迪這波操作耿耿于懷的時(shí)候，華萊士卻放了大招。

這個(gè)平價(jià)連鎖漢堡品牌近日推出了9.9元咖啡月卡，沒錯(cuò)是月卡，而且就是只要9.9元。

你以為9.9元只能喝一杯咖啡？不你錯(cuò)了，是每天都可以喝一杯美式咖啡。

你以為這就是福利？

不，你又錯(cuò)了，這個(gè)咖啡月卡是每?jī)尚r(shí)限領(lǐng)取一杯美式咖啡，而且冷熱自己選，但有一個(gè)前提，那就是到店領(lǐng)取。

所以9.9元咖啡月卡，每個(gè)月理論上能夠領(lǐng)到210杯美式咖啡，妥妥的實(shí)現(xiàn)了咖啡自由。

有人說，這么便宜？用的是速溶咖啡吧。

不，還別說華萊士WA咖啡用的是全球三大知名咖啡原產(chǎn)地100%阿拉比咖啡豆，獲得IIAC國(guó)際咖啡品鑒大賽金獎(jiǎng)豆，反正聽上去還是不錯(cuò)的。

再想想9.9元喝一個(gè)月，即便是速溶的也能接受。

那么你可能會(huì)問，為啥瑞幸在2024年就取消了9.9元咖啡劵，庫(kù)迪在2025年底取消了9.9元咖啡劵，而華萊士卻推出9.9元咖啡劵呢？

其實(shí)二者的商業(yè)邏輯并不一樣，庫(kù)迪咖啡是專門賣咖啡的，加上這幾年消費(fèi)者已經(jīng)教育的差不多，再加上各項(xiàng)成本攀升，并且兩年內(nèi)開了1.5萬(wàn)家門店，用低價(jià)拓客的使命已經(jīng)完成了。

并且?guī)斓弦琅f保留了9.9元的咖啡產(chǎn)品，所以迪取消全場(chǎng)9.9元咖啡，是從規(guī)模優(yōu)先向利潤(rùn)優(yōu)先的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)身，短期可能面臨客流波動(dòng)，但長(zhǎng)期有助于改善現(xiàn)金流、提升單店盈利能力，為品牌從“價(jià)格戰(zhàn)”走向“價(jià)值戰(zhàn)”奠定基礎(chǔ)。

但華萊士不一樣，華萊士賣9.9元咖啡劵，本質(zhì)上是為門店引流。

你看華萊士在全國(guó)也有上萬(wàn)家門店，其門店布局密度并不低，這意味著消費(fèi)者隨處都可以看到華萊士的門店。

在此基礎(chǔ)上華萊士推出了9.9元咖啡月卡，并且需要你到店領(lǐng)取，這說明每一個(gè)進(jìn)店領(lǐng)咖啡的人，都是華萊士門店的潛在客戶。

而且華萊士設(shè)置了每?jī)尚r(shí)領(lǐng)一杯咖啡的門檻，這就加大了咖啡愛好者進(jìn)店的概率，也就是說早中晚，你都有可能去你附近的華萊士領(lǐng)一杯咖啡，而這期間，你也有可能購(gòu)買華萊士其他產(chǎn)品。

畢竟他們家的產(chǎn)品不貴。

所以當(dāng)我們還在糾結(jié)人家搞這個(gè)活動(dòng)虧不虧的時(shí)候，你就已經(jīng)輸了。

你以為是品牌虧本寵粉，但其實(shí)是用低價(jià)換流量，比打廣告要便宜，還要得人心。

當(dāng)然第一批吃螃蟹的消費(fèi)者表示這個(gè)咖啡口感還行，還有網(wǎng)友表示9.9元包月，不好喝是我的問題。

甚至有網(wǎng)友提出意見，能不能把在線點(diǎn)單的地理位置限制從200m提升到300m或者500m，因?yàn)槲译x門店210m就無法下單。

你看，華萊士咖啡月卡的本質(zhì)就是讓你到店，只要到店，對(duì)門店來說就是獲客的機(jī)會(huì)。

所以一些媒體在研究華萊士以后會(huì)不會(huì)在咖啡賽道上深入交流，其實(shí)就已經(jīng)跑偏了。

但是這種活動(dòng)真的能幫助華萊士引流嗎？

在全食在線看來，短期內(nèi)是可以的，但長(zhǎng)期來看基本不會(huì)。

因?yàn)殚T檻太低了，9.9元月卡雖然力度很大，但能夠堅(jiān)持每天領(lǐng)1杯咖啡的人不會(huì)很多，更別說2小時(shí)領(lǐng)一杯，除非華萊士門店在他家隔壁，出門就是，但這種概率很小。

所以大部分消費(fèi)花了9.9元買咖啡劵，心理價(jià)位就是只要喝夠5杯就回本，多一杯都是賺的。

所以在前5杯，大家都很積極，甚至把它當(dāng)做任務(wù)來做，但5杯之后興趣度就下降，一是不能外送，只能到店，即便線上下單也要自己去取，方便度不高。

二是美式天天喝也會(huì)膩，所以單一產(chǎn)品連續(xù)嘗試會(huì)讓人產(chǎn)生味覺疲勞。

所以如果華萊士是以到店為考核的話，那么這個(gè)活動(dòng)可能在半個(gè)月之后就會(huì)失去影響力，但要從廣告效應(yīng)上來說的話，華萊士這波絕對(duì)是賺的。

那么問題來了，你買華萊士9.9元咖啡月卡了嗎？你會(huì)天天喝嗎？