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提及君樂寶，大多數(shù)消費者想到的是酸奶，但其實在各大商超的低溫奶柜中，備受消費者喜歡的悅鮮活，正是出自君樂寶之手，而就在1月19號，君樂寶正式向港交所提交主板上市申請，這家在乳品行業(yè)深耕30年的品牌，已然從區(qū)域品牌躍升為全國性乳品品牌。
據(jù)弗若斯特沙利文報告，按2024年中國市場零售額計，君樂寶在中國綜合性乳制品企業(yè)中排名第三。
那么君樂寶是如何從區(qū)域乳品品牌走向全國性品牌呢？僅僅是因為靠著明星大單品嗎？全食在線幫你總結(jié)了這幾點，或許給正在布局全國的品牌們一些啟示。
1.搶占細分品類，據(jù)君樂寶招股書顯示，該品牌持續(xù)聚焦低溫奶賽道，而這各細分品類，也 成為促使君樂寶這些年持續(xù)增長的動力，例如君樂寶的簡醇品牌靠著零蔗糖的定位，開辟了零蔗糖酸奶品類，同時于2019年推出的悅鮮活，與消費者一同成長在2024年成為中國高端奶市場份額第一的品牌。
2.渠道先行，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示君樂寶的銷售網(wǎng)點已經(jīng)滲透2200個區(qū)縣，覆蓋全國31個省級行政區(qū)，與其他品牌不同的是，在進軍全國的市場中，君樂寶并不是單一的靠擴張，還有并購。例如通過收購銀橋，進入了西貝市場，通過收購來思爾強化了西南市場，如今已經(jīng)形成了華北、華中、華南、華東、西北、西南以及中國香港、中國澳門等市場，并且逐步向東南亞國際市場發(fā)展。
3.全渠道布局，5500家君樂寶經(jīng)銷商幫助君樂寶將產(chǎn)品輸送到商超、便利店、電商平臺、母嬰店、飲品店和特渠直供，目前君樂寶已經(jīng)覆蓋全國40多萬個低溫液態(tài)奶零售終端。持續(xù)的渠道深耕，幫助君樂寶將產(chǎn)品源源不斷的送到消費者面前，全渠道的發(fā)展讓君樂寶能夠直面不同需求的消費者，為品牌的培育提供了大量的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。
4.強大的供應鏈，據(jù)公開資料顯示截至去年九月底，君樂寶已經(jīng)擁有33座現(xiàn)代化自有牧場和20個乳品生產(chǎn)工廠，牧場奶牛存欄量19.2萬頭，其養(yǎng)殖規(guī)模為全國第三，在2024年君樂寶集團奶源自給率達到了66%，這個數(shù)據(jù)在中國大型綜合性乳品企業(yè)中排名第一，而強大的供應鏈為君樂寶低溫奶的產(chǎn)品品質(zhì)提供了保障。
5.輸送明星大單品的能力，簡醇、悅鮮活這些產(chǎn)品被消費者認可的背后，其實是君樂寶研發(fā)實力的體現(xiàn)，聚焦前沿消費需求，深耕乳品市場，洞察品類創(chuàng)新，是君樂寶能夠持續(xù)性推出多款明星大單品的關(guān)鍵。
以上5點，就是君樂寶上市的底氣，那么另一個問題就是君樂寶為啥要上市，而且是港股上市呢？
君樂寶上市的核心其實是它看到了中國巨大的乳品市場，并且對這個市場的未來充滿了信心，根據(jù)招股書內(nèi)容，2024年中國乳品市場規(guī)模達6535億元，但是人均乳制品消費量卻僅為40.5公斤，這個水平不及全球平均水平的三分之一。
這說明中國消費者對乳制品的需求還是有很大的增長空間，那么為啥我們的人均乳制品消費量很低呢？
這與同質(zhì)化的乳制品市場密不可分，當大量的同質(zhì)化產(chǎn)品充斥市場并且開始價格戰(zhàn)的時候，消費者其實是無感的，不信你看這些年區(qū)域乳品品牌推出的個性化口味酸奶深受年輕消費者喜歡，這說明消費者不是不愿意喝奶，而是不愿意喝沒有創(chuàng)新的奶。
而君樂寶悅鮮活的成功則告訴市場，只要產(chǎn)品有賣點，有品質(zhì)，就能夠促使消費者復購。
而另一個原因就是君樂寶踩中了低溫乳制品賽道的紅利，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，低溫液奶的滲透率預計將從2024年的25.3%提升至2029年的31.8%，你看這是一個處于快速成長期的賽道，而君樂寶已然成為這個細分賽道上的王者。
另外，沖擊港股也能夠為君樂寶海外市場擴張?zhí)峁椭瑥哪壳摆厔輥砜?，品牌出海已?jīng)成為必選題，而作為在低溫奶賽道深耕多年的君樂寶，一定不會放過海外這個大市場。
對于君樂寶而言，IPO只是新的起點。但無論結(jié)果如何，君樂寶告訴我們，在成熟行業(yè)中找到細分賽道的機會，就能開辟出屬于自己的增長空間。
而港股資本市場對這家乳企的態(tài)度，或許正是對中國乳業(yè)未來發(fā)展方向的投票，當品質(zhì)成為核心競爭力，乳業(yè)江湖或?qū)⒂瓉硇碌闹刃颉?/span>
